迪拜移动应用营销，一款应用有两扇“前门”：它的 App Store 产品页面和 Google Play 上架页面。迪拜街头的每一条广告、每一次网红发帖、每一个二维码，最终都会指向其中一扇门，而一个薄弱的上架页面会让所有这些投入都白费。移动应用营销因此要从商店上架开始，再延伸到商店内外的付费获客渠道，并依赖能够在 Apple 和 Google 现行隐私限制内正常运作的测量体系。
我们在阿联酋常见到的一种情况是：上架页面、引导流程和测量体系都还没准备好，营销预算就先花在了广告上，随后要基于没人信任的数据做出艰难决定。我们把这个顺序反过来。
我们服务的应用面向在阿拉伯语和英语之间切换的阿联酋用户，往往就在同一部手机上完成切换。这项服务涵盖上架文案和创意简报、商店实验、Apple Ads 和 Google 应用广告系列，以及一套团队信得过的归因测量方案。如果应用本身还在开发中，请参见我们的移动应用开发服务。
商店上架
以下限制来自 Apple 的产品页面指南和 Google 的 Play Console 帮助中心，它们决定了我们撰写的每一个字。
| 元素 | App Store | Google Play |
|---|---|---|
| 应用名称 | 30 个字符 | 30 个字符 |
| 辅助说明 | 副标题，30 个字符 | 简短描述，80 个字符 |
| 关键词 | 关键词字段，100 个字符，用逗号分隔 | 没有专门的关键词字段；Google 提醒，在名称或描述中重复堆砌或使用不相关的关键词可能导致下架 |
| 更长的文字 | 宣传文字 170 个字符，另加描述内容 | 完整描述，4,000 个字符 |
| 视觉素材 | 最多 10 张截图，最多 3 段时长不超过 30 秒的应用预览视频 | 图标、宣传图和截图 |
| 测试 | 产品页面优化测试可交替展示不同的图标、截图和预览视频 | 商店列表实验：一次默认图形实验，或最多五个本地化实验同时进行 |
| 备用页面 | 拥有独立网址、截图、预览视频和宣传文字的自定义产品页面 | 最多 50 个自定义商店列表，可按国家、预注册、搜索关键词、广告流量等定向 |
上架规则
Google 的元数据政策规定得很具体。应用标题、图标和开发者名称不得使用表情符号、颜文字或重复的特殊字符，除非全大写就是品牌本身，否则应避免使用全大写，也不得携带任何暗示商店排名、价格或促销信息的文字或图像。带有误导性的图标符号，例如虚假的通知红点，同样不被允许。
Apple 关于关键词的指南建议跳过已经用过的词的复数形式、类别名称、“app”这个词、重复词，以及您无权使用的商标或竞争对手名称。第一批截图最为重要，因为 Apple 指出，在没有应用预览视频的情况下，这些截图可能会出现在搜索结果中。
评分和评论同样出现在上架页面上。用评论所用的语言进行回复，并解决评论中提出的问题，能向未来的用户表明有人在认真倾听。
这些截图上的简短说明文字本身就是一项文案工作，我们的UX 文案撰写团队负责其背后的应用内文字。
付费获客
两个平台的广告在很大程度上都基于您商店页面上已有的内容生成，这正是上架工作要先行的原因。
Apple 的广告服务，原名 Apple Search Ads，提供 Today 标签页、搜索标签页、搜索结果以及用户浏览产品页面时的展示版位。Apple 表示，广告是基于 App Store Connect 中已上传的元数据和素材自动生成的，按点击付费计费，搜索结果广告还提供目标获客成本选项。Apple 会列出每个版位对应的国家和地区，我们会在规划前先确认您需要的商店区域。
应用广告系列是 Google Ads 专为推广应用而设计的广告系列类型，可以在 Google 各渠道投放，应用安装量和应用内操作都能作为转化进行测量。Play 自定义商店列表可以针对来自特定 Google Ads 广告系列的流量展示，让一条讲某个功能的广告落地到讲同一功能的页面上。账户层面的细节由我们的Google Ads 管理服务负责。
两大商店所需的简短应用预览视频，可以通过我们的应用与网站预览视频服务制作。
测量
在 iOS 上，广告效果测量现在通过 Apple 注重隐私保护的框架运行。提前了解其报告方式，才能避免基于错误信息做出预算决策。
Apple 将 AdAttributionKit 描述为建立在 SKAdNetwork 基础之上的框架。它让广告网络能够在不追踪个人用户或设备跨其他公司应用行为的情况下，实现安装和再互动的归因，也无需弹出“应用跟踪透明度”提示。
Apple 表示，回传数据可能在用户启动应用后的 24 到 48 小时内到达，最多共有三次回传。额外的回传取决于转化值更新以及群体匿名性要求，因此规模较小的广告系列能获得的细节也更少。
转化值代表的含义由您自行决定，例如完成引导流程、首次购买或订阅。Apple 允许在一次安装通知中携带多达 64 种用户价值信号，因此这套映射方案需要在上线前就确定下来。
我们会记录一份测量方案，涵盖转化值映射、应用内事件、商店分析数据，以及用于决策的报告来源，并在您使用移动测量合作伙伴时与其协同工作。带来安装量的网页流量由网站分析负责。
我们团队的作品
以下是我们团队交付过的应用项目，供您了解我们熟悉的产品类型。
网页应用 · 票务 · 阿联酋
由 Phars Film 运营的阿联酋连锁影院。所有场次、优惠和支付集中在一处，顾客用手机即可完成。
starcinemas.ae
移动应用 · 活动 · 阿联酋
阿联酋会议平台，为参会者和主办方取代纸质议程和邮件往来。
meecon.ae
移动应用 · 金融科技 · 美国
一个金融科技平台，将商户、客户和慈善机构连接在同一支付流程中。
purposepayment.com我们的工作方式
您告诉我们需要什么、面向谁、要达成什么目标。一通简短电话或一条 WhatsApp 消息即可开始。
工作时间内 45 分钟给出书面范围和固定价格，无任何义务。
设计、写作、制作或开发，由专精该项工作的人员完成。
作品发布前您先过目，在一处集中反馈，然后确认通过。
最终文件、已上线的广告活动或已发布的网站，连同使用所需的一切一并交付。
对于持续性工作，我们衡量效果，并与您共同决定下一步。
发送您的商店链接和目标，我们会在工作时间内的 45 分钟内回复一份书面固定报价，不附带任何义务。更多服务请见数字营销服务。
博客文章
直接解答
可以。上架优化、付费广告投放和测量工作只需要 App Store Connect、Google Play Console 和广告账户的访问权限。如果我们发现阻碍安装量的产品问题，比如令人困惑的首屏，会反馈给您的开发团队。
这取决于您的用户是谁，以及您团队在上线时能把哪个平台服务好。阿联酋很多受众两个平台都会用，因此我们通常会同时规划两个商店的上架内容，即使付费投放先从其中一个平台开始。
两大应用商店都支持本地化上架内容，Apple 还允许对应用预览视频和自定义产品页面做本地化处理。阿拉伯语用户往往几秒钟内就凭截图对一款应用做出判断，因此值得认真制作原生阿拉伯语说明文字和从右到左的版式。
每个来源的统计方式都不同。iOS 上注重隐私保护的归因方式是汇总统计并有延迟报告的，商店按各自的规则统计安装量，广告平台则会对部分结果进行建模估算。我们会确定一个作为决策依据的统一数据来源，并解释各报告之间的差异。
我们的工作是一份根据需求简报确定范围的书面固定报价。广告投放可以选择按月续订，媒体预算由您在 Apple Ads 和 Google Ads 中自行设置。
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