Сети, отслеживание и условия для партнёров
Запустите программу, в которой партнёры получают вознаграждение только за реально приведённые продажи или заявки, с отслеживанием, которое можно проверить, и правилами раскрытия информации, соответствующими требованиям ОАЭ.
Как работает партнёрский маркетинг
Партнёрский маркетинг в Дубае строится на программе, которая позволяет издателям, кешбэк- и купонным сайтам, сервисам сравнения и авторам контента продвигать ваши товары по отслеживаемой ссылке или промокоду. Комиссию вы платите, когда происходит оговорённое действие. Покупателям в ОАЭ эта модель уже знакома: крупные ритейлеры ведут собственные программы, а Amazon.ae, например, предлагает программу Associates для издателей и авторов в регионе.
Важно не количество участников, а то, кого вы допускаете. Несколько проверенных контентных сайтов из ОАЭ часто приносят больше, чем сотни неактивных аккаунтов.
Каждая комиссия опирается на данные, которым доверяют обе стороны, поэтому система должна работать при блокировщиках рекламы, во встроенных браузерах приложений и при передаче промокодов.
Письменные правила о ставках на бренд, использовании промокодов и раскрытии информации защищают вашу маржу и репутацию.
Модели комиссий
Модель должна соответствовать тому, что вы можете проверить. Оплата того, что невозможно подтвердить, провоцирует мошенничество.
| Модель | Вы платите, когда | Подходит для | На что обратить внимание |
|---|---|---|---|
| Оплата за продажу, процент | Заказ завершён, в виде доли от его суммы | Розница и интернет-магазины с разным размером корзины | Возвраты и отмены; задайте период проверки до одобрения |
| Оплата за продажу, фиксированная | Заказ завершён, в виде установленной суммы | Подписки, отдельные товары, бронирования | Недорогие заказы, за которые всё равно платится полная комиссия |
| Оплата за заявку | Форма или регистрация соответствует оговорённым критериям | Недвижимость, образование, финансовые и профессиональные услуги | Фейковые и повторные заявки; письменно определите, что считается квалифицированной заявкой |
| Только новые клиенты | Первый заказ от человека, которого ещё нет в вашей CRM | Бренды с высокой долей повторных покупок | Нужно надёжное сопоставление клиентов при оформлении заказа |
| Многоуровневая или гибридная | Ставки растут с объёмом, либо небольшой фиксированный платёж плюс комиссия | Поощрение лучших партнёров и качественных контентных сайтов | Сложность, в которой партнёры не могут разобраться |
Сеть или своими силами
Международные и региональные сети берут на себя отслеживание, привлечение партнёров, выплаты в разных валютах и дают доступ к базе действующих издателей. Вы платите за платформу и, как правило, отдаёте сети долю сверх комиссий.
Программа для управления партнёрами в вашем собственном аккаунте. Условия и данные под вашим контролем, но привлекать и одобрять партнёров, а также проводить выплаты придётся самостоятельно.
Несколько конкретных партнёров по индивидуальным договорам с уникальными промокодами. Такой старт прост и часто оказывается правильным первым шагом для бренда из Дубая, который тестирует канал.
Отслеживание
Одни лишь браузерные cookie теряют часть конверсий из-за настроек приватности, встроенных браузеров приложений и клиентов, которые переходят с телефона на ноутбук. Надёжная схема сочетает несколько сигналов и фиксирует, какой из них засчитал продажу.
Мы сверяем данные сети с вашей собственной аналитикой. В GA4 покупки и квалифицированные отправки форм можно отметить как ключевые события, что, по описанию Google, помогает измерять важные действия и видеть, какие каналы к ним приводят. Эту настройку выполняет наша команда веб-аналитики.
Раскрытие информации
Партнёры продвигают ваш бренд публично, поэтому их поведение отражается на вас. Ваши условия должны требовать чёткой маркировки и называть применимые правила.
Национальное управление по СМИ ОАЭ (National Media Authority) описывает своё разрешение для рекламодателей как право частных лиц публиковать рекламу и медиаконтент в аккаунтах социальных сетей, на сайтах и других цифровых платформах, как за вознаграждение, так и бесплатно. Запрашивайте у авторов данные их разрешения, а управляемые кампании с блогерами описаны в разделе маркетинг влияния.
Google просит владельцев сайтов помечать оплаченные ссылки атрибутом rel=”sponsored”. При этом отмечается, что nofollow по-прежнему допустим, хотя sponsored предпочтительнее. Закрепите это в условиях для партнёров, чтобы партнёрские ссылки не создавали проблем с поиском ни одной из сторон.
В правилах Google о спаме малоценные партнёрские страницы описаны как скопированные описания продавца без добавленной ценности, а оригинальные обзоры, тестирование, сравнения и информация о ценах названы тем вкладом, который эту ценность создаёт. Дайте партнёрам реальные сведения о товаре.
Качество партнёров
Мошенничество в партнёрских программах редко выглядит драматично. Оно проявляется в мелких закономерностях в данных, которые никто не просматривает. Перед каждым циклом выплат мы сверяем одобренные комиссии с этими признаками и делимся выводами с вами.
Условия программы
Могут ли партнёры делать ставки на название вашего бренда в поисковой рекламе. Большинство брендов это запрещают, чтобы не конкурировать с собственной контекстной рекламой PPC.
Какие сайты, приложения, аккаунты в соцсетях и мессенджеры допустимы. Нежелательные рассылки в WhatsApp и массовые письма обычно исключаются.
Партнёры используют одобренные материалы и не вправе придумывать скидки, обещания по доставке или характеристики товара.
Период проверки, минимальная сумма выплаты, валюта и судьба комиссий после выявления мошенничества.
Срок уведомления, удаление ссылок и промокодов, порядок расчёта по ожидающим комиссиям.
Программа хороша ровно настолько, насколько хороша страница, на которую партнёры ведут трафик. Отдельную страницу для партнёров поможет создать дизайн посадочных страниц, а интеграцию с магазином обеспечат решения для электронной коммерции. Другие каналы собраны в разделе услуги цифрового маркетинга.
Из блога
Как закон о защите персональных данных ОАЭ применяется к email-маркетингу: сфера действия, согласие, исключения, права подписчиков и зарубежные платформы рассылок.
Читать статью
Как выбрать между Google Ads и Meta Ads в качестве первого платного канала в ОАЭ, и как проверить решение тестом, а не догадками.
Читать статью
Кому нужно разрешение для рекламодателей ОАЭ, чем отличается разрешение для гостей, и какие правила рекламы должны соблюдать бренды Дубая, оплачивая блогеров.
Читать статьюПрямые ответы
Компаниям с понятной онлайн-конверсией, например заказом в интернет-магазине, бронированием или квалифицированной заявкой, и с маржой, достаточной, чтобы делиться её частью. Хуже он подходит, если сделки закрываются офлайн через несколько недель и нет надёжного способа связать их с партнёром.
Да, если условия запрещают партнёрам делать ставки на название вашего бренда, а отчётность исключает двойной учёт между каналами. Иначе вы рискуете заплатить и рекламной площадке, и партнёру за одного и того же клиента.
Мы не обещаем сроков и объёмов продаж. Всё зависит от того, сколько подходящих партнёров присоединится, насколько конкурентно ваше предложение и сколько контента они создают, поэтому первые месяцы уходят на привлечение и поддержку небольшой группы сильных партнёров.
Мы работаем по фиксированному письменному предложению, составленному под ваш бриф. Сборы сети и комиссии партнёров оплачиваются этим сторонам отдельно, и мы прямо указываем их в предложении, чтобы вы могли сравнить варианты.
Источники
Фиксированная цена в письменном виде
Получили. Мы уже готовим ваше предложение.
В рабочее время вы получите его в течение 45 минут. Проверьте почту, там письмо с подтверждением.
